Nem todos os agentes de imobiliárias trabalham da mesma forma, por isso vale a pena conversar com alguns antes de decidir. Alguns vão insistir em imóveis que não combinam com você, enquanto outros dedicarão tempo para entender suas necessidades. Você não precisa depender exclusivamente do corretor do vendedor. Um corretor do comprador pode representar seus interesses, e alguns até oferecem descontos. Faça perguntas importantes como: Qual a sua experiência com vendas por negociação privada? Você tem acesso a imóveis fora do mercado ou que vão a leilão? Como você lida com decisões emocionais? Sempre compare os contratos de agência antes de assinar qualquer coisa. Trabalhar com um corretor de hipotecas durante esse processo lhe dá ainda mais controle.
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Os corretores ajudarão você a obter a pré-aprovação, esclarecer seu limite de preço e oferecer aconselhamento independente quando os agentes exercerem pressão. Estratégia de negociação: Mencione que você está conversando com vários agentes e trabalhando com um corretor para incentivar uma maior competitividade e melhores resultados. Solicite um reembolso ao agente do comprador. Muitos compradores de primeira habitação não sabem que alguns agentes de imobiliárias oferecem descontos, devolvendo uma parte da comissão ao comprador após a venda. É legal e pode representar uma poupança de milhares de reais, especialmente em mercados com preços mais elevados. Mas a maioria dos agentes não oferecerá isso a menos que você peça. Mencionar isso logo no início da conversa demonstra que você está bem informado e leva a sério o valor do imóvel.